年商1〜30億円の会社の、経営者の方へ
利益が残らない理由を、
1枚の図にします。
QUESTIONS
12
問・約10分
MEETING
60
分・オンライン
REPORT
1
週間で
12問の事前の質問と、60分の面談。数字を「利益の木」に描いて、どこが詰まっているかを見つけ、次の3か月に打つ手を3つに絞ります。
診断は無料・営業の電話はしません
利益の木の例（製造業・年商8億円・見本）
▲ 前年より上がった ▼ 下がった — 変わらない 色の付いた枝が、詰まっている所
営業利益
0.2億円
前年 0.6億円 ▼
粗利
2.4億円
前年 2.7億円 ▼
固定費
2.2億円
前年 2.1億円 ▲
売上
8.0億円
前年とほぼ同じ —
粗利率
30.0%
前年 33.5% ▼3.5pt
客数
140社
前年 128社 ▲
客単価
57万円
前年 63万円 ▼10%
回数
年10回
前年と同じ —
打つ手 1
小ロットの値付けを見直し、客単価を +8%
利益 年 +1,800万円の目安（見本）
営業利益
0.2億円
前年 0.6億円 ▼ ＝ 粗利 − 固定費
粗利
2.4億円
前年 2.7億円 ▼ ＝ 売上 × 粗利率
売上
8.0億円
前年とほぼ同じ — ＝ 客数 × 客単価 × 回数
客数
140社
前年 128社 ▲
客単価
57万円
前年 63万円 ▼10%
打つ手 1
小ロットの値付けを見直し、客単価を +8%
利益 年 +1,800万円の目安（見本）
回数
年10回
前年と同じ —
粗利率
30.0%
前年 33.5% ▼3.5pt
固定費
2.2億円
前年 2.1億円 ▲
01
QUESTIONS
事前の12問の例
答えにくい問いほど、
伸びしろがあります。
事前の質問（12問のうち6問）
ABOUT 10 MIN
Q1
粗利率を、商品ごとに言えますか。
言える
だいたい
言えない
Q3
売上の上位10社で、全体の何割ですか。
3割未満
3〜6割
6割以上
Q5
この3年で、値上げをしましたか。
全体で
一部だけ
していない
Q7
社長がいない日に、見積もりは出せますか。
出せる
一部だけ
出せない
Q9
月の数字は、翌月の何日に分かりますか。
10日まで
20日まで
月末以降
Q11
辞めた人の理由を、本人から聞けていますか。
聞けている
一部
聞けていない
選ぶだけで答えられます。決算書は、あればで構いません（見本）。
「売上は伸びているのに、利益が残らない」。相談に来られる社長の多くが、こう言います。原因はたいてい、売上の大きさではなく、売上の中身にあります。
事前の12問は、その中身を見るための問いです。答えにくい問いが、診断でいちばん時間をかける所になります。
「値上げをしていない」「上位10社で6割」。この2つがそろうと、利益の木の右の枝が細くなります。
診断では、こうした組み合わせを、あなたの会社の数字で確かめます。
02
DIAGNOSIS
診断で分かること
数字を図にして、
打つ手の順番を選びます。
1. 利益の木で、詰まっている枝を見つける
上の木の例では、客数は増えたのに、営業利益は 0.6億円から 0.2億円に減りました。前の年と比べて下がった枝は、2つです。
客単価
63万円 → 57万円
−10%
粗利率
33.5% → 30.0%
−3.5pt
売上はほぼ同じでも、安く・小さく受けた注文が増えると、利益が残らなくなります（見本）。
2. 打つ手の優先順位
考えられる打つ手を、利益への効果と手間で並べます。右上の3つを選び、3か月で試します。
まず試す（効果が大きく、手間が少ない）
値付けの見直し（小ロット）・上位10社の取引条件・見積もりの型づくり
あとで考える（効果は大きいが、手間も大きい）
新しい工場
やらない（効果が小さい）
チラシを増やす・全社の基幹システムの入れ替え
例: 大きな投資の前に、手間の少ない3つを試す（見本）。
03
REPORT
診断レポート
面談の1週間後に、
12ページのレポートをお渡しします。
表紙と、要約の1ページ
結論を先に。社内で回せる形にします。
利益の木と、前年との差
詰まっている枝に色を付けます。
打つ手3つと、3か月の予定
誰が・いつまでに・どれだけ、を書きます。
9ページ: 次の3か月に打つ手（見本）
1
小ロットの値付けを見直す（最低ロット・段取り費）
担当 営業部長・効果の目安 年 +1,800万円
2
上位10社の取引条件（支払いの日・型の費用）
担当 社長・効果の目安 年 +900万円
3
見積もりの型をつくり、社長なしで出せるように
担当 製造課長・効果の目安 年 +600万円
レポートの中身はすべて見本です。実際のレポートは、いただいた数字だけで作り、外に出しません（秘密保持の約束を結びます）。
診断は無料・営業の電話はしません
04
CASES
診断のあとの数字
打つ手を3つに絞った会社の、
1年後の数字です。
イメージ（見本）
MANUFACTURING · ¥0.8B · 42 STAFF
金属部品の町工場（埼玉）
営業利益率
2.1
%
→
1年後
6.4
%
打った手
小ロットの値付けと、段取り費の見積もりへの記載
イメージ（見本）
HOME BUILDER · ¥1.6B · 25 STAFF
注文住宅の工務店（千葉）
粗利率
18
%
→
1年後
24
%
打った手
標準の仕様を3つに絞り、追加の工事を見積もりで分けた
イメージ（見本）
FOOD RETAIL · ¥0.3B · 18 STAFF
惣菜店 3店舗（東京）
廃棄率
9.5
%
→
1年後
4.2
%
打った手
曜日と天気で仕込みの量を決める表と、夕方の値引きの時刻
事例と数字は見本です。結果は会社によって異なり、同じ成果を約束するものではありません。
同じ図を、あなたの会社の数字で。
12問に答えて、60分話すだけ。1週間後に、利益の木と打つ手3つが届きます。
診断は無料・営業の電話はしません
05
FLOW
申し込みからレポートまで
社長の時間は、
合わせて70分です。
STEP 1
2
分
このページで申し込む
会社のことを、選ぶだけで入れます。
STEP 2
10
分
事前の12問に答える
メールで届くページで。決算書は、あればで構いません。
STEP 3
60
分
オンラインで面談
利益の木を一緒に描き、詰まっている枝を確かめます。
STEP 4
1
週間
診断レポートが届く
12ページ。打つ手3つと、3か月の予定まで。
イメージ（見本）
06
CONSULTANTS
診断する人
中小企業の数字を、
現場の言葉に直す人たちです。
診断するのは、中小企業診断士と、製造・建設・小売の会社で経営に携わってきた人です。業界の言葉で話し、決算書の数字を、明日からの仕事に直します。
診断した会社
320
社
中小企業診断士
6
人
平均の支援の年数
3.2
年
「大きな計画より、来月の請求書が変わる手を。」
代表・中小企業診断士の言葉（見本）。数字は見本です。
07
PRICE
料金と約束
診断は無料。
その後の支援の料金も、
先にお見せします。
FREE DIAGNOSIS
経営診断
0
円
事前の12問（約10分）
オンラインの面談（60分）
診断レポート（12ページ・1週間で）
診断のあとに、支援を頼む場合（税込・見本）
支援
中身
月額
3か月の伴走
月2回の打ち合わせで、決めた3つの手を実行まで
22
万円
月次の数字の会
月1回、利益の木を更新して次の手を決める
11
万円
幹部の研修
部長・課長が数字で話せるように（6回）
33
万円
診断のあとに、契約を迫りません
支援が要らないと思ったら、レポートだけで終わりです。
営業の電話はしません
ご案内は、希望した方にメールでだけ。
秘密保持の約束を結びます
面談の前に、こちらから書面をお送りします（見本）。
同じ業界の競合は、同時に支援しません
同じ地域・同じ業種の会社とは、同時に契約しません。
08
FAQ
よくある質問
無料の理由と、
診断のあとのこと。
本当に無料ですか。あとから請求されませんか。
無料です。診断のあとに支援を頼まない限り、費用はかかりません。レポートだけで終わる会社も多くあります。
決算書を出さないといけませんか。
あればで構いません。12問の答えと、売上・粗利のおおよその数字だけでも、利益の木は描けます。いただいた資料は、秘密保持の約束のもとで扱います。
年商がもっと小さい（大きい）のですが。
年商1〜30億円の会社に合う診断にしています。それより小さい・大きい会社は、面談の前に、合うかどうかをお伝えします。
社長でなくても申し込めますか。
役員・経営企画の方でも申し込めます。面談には、できれば社長にも同席いただくと、打つ手を決めやすくなります。
対面での面談はできますか。
東京・埼玉・千葉・神奈川の会社は、会社に伺うこともできます（見本）。
公的な無料相談（よろず支援拠点など）との違いは。
公的な相談は、何度でも無料で使える心強い窓口です。この診断は、数字を図にしたレポートと、打つ手の優先順位まで1週間でまとめる点が違います。併用もできます。
09
APPLY
無料の経営診断
会社のことを、
選ぶだけで入力できます。
診断は無料・営業の電話はしません
01
入力は約2分。決算書はあとでも構いません
02
事前の12問と、面談の日の候補をメールでお送りします。
03
面談はオンラインで60分。レポートは1週間で
04
診断のあとに、契約を迫りません